المزيج التسويقي: التعريف والأهداف ومفهوم المزيج التسويقي

ما هو المزيج التسويقي؟ فهم التسويق ميكس هو استراتيجية التسويق التي تجمع بين عدة عناصر في المزيج التسويقي نفسه الذي يتم تنفيذه بطريقة متكاملة.

لتحقيق النجاح في العمل يتطلب مهارات معقدة في عملية إدارة الأعمال. ليس فقط منتجات ذات جودة عالية ، هناك العديد من العوامل الأخرى التي تحتاج أيضًا إلى النظر فيها. واحد منهم هو خط التسويق (اقرأ: فهم التسويق ) أو التسويق.

مع تطبيق إستراتيجية التسويق الناضجة ، ستؤثر بالتأكيد على النتيجة النهائية لنجاح الأعمال. ببساطة ، بغض النظر عن مدى جودة المنتج أو الخدمة التي نقدمها إذا كنا لا نعلم أو نفشل في تسويقها ، فستكون دون جدوى أيضًا.

اقرأ أيضا: استراتيجية التسويق

مزيج التسويق وفقا للخبراء

شرح بعض الخبراء في مجال التسويق تعريف المزيج التسويقي ، بما في ذلك:

1. كوتلر و ارمسترونغ

وفقًا لكوتلر وأرمسترونغ (1997: 48) ، فإن مفهوم المزيج التسويقي هو أداة تسويقية تكتيكية يمكن التحكم فيها ، والمنتجات ، والأسعار ، والتوزيع ، والعروض الترويجية التي يتم دمجها من قبل الشركات لإنتاج الاستجابة المطلوبة في السوق المستهدفة .

2. بوشاري ألما

وفقًا لـ Buchari Alma (2005: 205) ، فإن فهم المزيج التسويقي هو استراتيجية للجمع بين أنشطة التسويق ، من أجل إنشاء الحد الأقصى للمزيج بحيث تظهر النتائج الأكثر إرضاءً.

3. Sumarmi و Soeprihanto

وفقًا لـ Sumarmi و Soeprihanto (2010: 274) ، فإن فهم المزيج التسويقي هو مزيج من المتغيرات أو الأنشطة التي تشكل جوهر نظام التسويق ، وهي المنتج والسعر والترويج والتوزيع. بمعنى آخر ، تعريف المزيج التسويقي هو مجموعة من المتغيرات التي يمكن أن تستخدمها الشركات للتأثير على استجابات المستهلكين.

4. صوفجان عسوري

وفقًا لسوفان أسوري (2013: 12) ، فإن المزيج التسويقي هو مزيج من المتغيرات أو الأنشطة التي تشكل جوهر نظام التسويق ، والتي يمكن التحكم في المتغيرات عن طريق التسويق للتأثير على ردود فعل المشترين أو المستهلكين.

5. عصبية كيسمونو

وفقًا لـ Nervous Kismono (2001: 308) ، فإن فهم المزيج التسويقي هو مزيج من المتغيرات أو الأنشطة التي تشكل جوهر التسويق وتتألف من استراتيجية المنتج والسعر والترويج والمكان.

6. الدايمستا وإيران

وفقًا لدايمستا وإيروان (2000: 74) ، فإن مفهوم المزيج التسويقي هو المتغيرات التي تستخدمها الشركات كوسيلة لتلبية أو تلبية احتياجات ورغبات المستهلكين.

اقرأ أيضا: تجزئة السوق

مزيج أنشطة التسويق والأهداف

الغرض من المزيج التسويقي

بعد فهم معنى المزيج التسويقي ، نحتاج أيضًا إلى معرفة ماهية أهداف هذا المزيج التسويقي. بعض أهداف المزيج التسويقي تشمل:

1. الإعلان

الإعلان هو أحد الأنشطة المهمة في المزيج التسويقي. الغرض الرئيسي من هذا الإعلان هو توفير معلومات حول المنتجات (السلع / الخدمات) لاستهداف المستهلكين وزيادة المبيعات.

2. ترويج المبيعات

هذه مجموعة من الأدوات المكثفة المختلفة المصممة لتشجيع شراء السلع / الخدمات. الأنشطة الأساسية في الغالب قصيرة الأجل ولا تتكرر.

الغرض من ترويج المبيعات هذا هو زيادة المبيعات. يمكن القيام بهذا النشاط من خلال إعطاء خصومات أو تقديم مسابقات أو تقديم قسائم أو عينات من المنتجات.

3. التسويق المباشر

التسويق المباشر هو نظام تسويق تفاعلي يستخدم واحدة أو أكثر من وسائط الإعلان لإنتاج استجابات و / أو معاملات يمكن قياسها في أي موقع. الغرض من التسويق المباشر هو توصيل المنتجات أو الخدمات مباشرة إلى المستهلكين الذين يعتبرون الأسواق المستهدفة المحتملة.

اقرأ أيضا: تعريف الترويج

مفهوم المزيج التسويقي

مفهوم المزيج التسويقي

عند الحديث عن مجال التسويق ، هناك مفهوم عام واحد يجب أن يعرفه كل رجل أعمال ، ألا وهو مفهوم التسويق 4 P. ماذا يعني ذلك؟ Marketing 4 P هو مفهوم التسويق الذي يركز على 4 أشياء: المنتج والسعر والمكان والترويج. يجب أن تكون هذه الأشياء الأربعة الاعتبار الرئيسي في تطوير كيف سنفعل التسويق.

ولكن مع تطور ظروف السوق التي أصبحت ديناميكية للغاية في الوقت الحالي ، يعتبر مفهوم 4P أقل فعالية. بسبب هذا يشعر العديد من المراقبين بالحاجة إلى إضافة نقطة أخرى إلى المفهوم. حتى تعميم مصطلح التسويق ميكس أو التسويق 7 P.

هو تطور مفهوم 4 ف ، يتكون مفهوم 7 ف مع 3 نقاط إضافية ، وهي عملية (الناس) ، الناس (الناس) والأدلة المادية (الأدلة المادية). لمعرفة المزيد حول جميع النقاط في مفهوم Marketing Mix ، خذ بعين الاعتبار المراجعة التفصيلية التالية:

1. جوانب المنتج

المقصود بالمنتج هو ما نبيعه في عمل يتضمن سلعًا أو خدمات لها قيمة استخدام ويحتاج إليها المستهلكون. يجب أن يكون المفتاح الرئيسي للمنتج وهو البضائع أو الخدمات قادرًا على تلبية احتياجات أو رغبات المستهلكين.

بالإضافة إلى ذلك ، هناك حاجة إلى المزيد من القيمة مقارنة بالمنتجات الأخرى بحيث يتم قبول منتجاتنا بسهولة أكبر من قبل المستهلكين.

2. جوانب السعر

السعر هو المال الذي يجب على المستهلكين تقديمه للحصول على سلع أو خدمات مباعة. يصبح السعر جانبًا مهمًا جدًا نظرًا لأن المستهلكين بشكل عام يجعلون السعر هو الاعتبار الرئيسي قبل الشراء.

نظرًا لطبيعتها المرنة للغاية ، من الجيد اتباع ديناميكيات السوق دائمًا من أجل تحديد الأسعار عند المستوى المناسب. حيث لا يزال من الممكن قبول الأسعار من قِبل المجتمع ولكن أيضًا تحقيق ربح.

3. وضع الجوانب

مكان العمل هو المكان الذي سننفذ فيه عملية البيع والشراء. بالنسبة إلى الأعمال التقليدية ، يعد هذا الجانب مهمًا للغاية. يجب الانتباه إلى ما إذا كان الموقع استراتيجيًا وسهلًا على المستهلكين زيارته.

ولكن مع تطور الأعمال الحديثة مثل الأعمال التجارية عبر الإنترنت ، يتم الآن تكييف فهم الجوانب المختلفة للمكان مع الوسائط المستخدمة.

4. الجوانب الترويجية (الترويج)

الترويج هو نشاط تجاري يهدف إلى جعل المستهلكين أكثر دراية ومهتمين بمنتجات عملك. في هذا النشاط ، يجب أن تكون قادرًا على تغيير تصور المستهلكين ليكون إيجابيًا في أعمالنا.

للقيام بالكثير من الأساليب الترويجية الجيدة يدويًا من خلال الترويج المباشر وجهاً لوجه للترويج عبر الإنترنت الذي ينمو بسرعة الآن.

5. جوانب العملية

في الأعمال ، يمكن تفسير العملية على أنها الخطوات المتخذة بين البائع والمستهلك. ويشمل الخدمات وعمليات المعاملات. توفير تجربة خدمة مرضية للمستهلكين من خلال تقنيات مختلفة حتى يرضوا هم أيضًا.

6. جوانب الناس

لا يشمل هذا الجانب بالطبع المستهلكين فحسب ، بل جميع الموارد البشرية المعنية بما في ذلك العمال أو فرق العمل. من المهم جدًا ملاحظة أن جميع الأشخاص لديهم اتجاهات مختلفة بالتأكيد في عالم الأعمال.

يمثل إيلاء اهتمام جيد للأشخاص المشاركين في عملك خطوة أولى جيدة للغاية.

7. جوانب الأدلة المادية (الأدلة المادية)

الأدلة المادية كلها في شكل معدات أو أجهزة تستخدم لدعم إدارة أعمالنا. في المقام الأول للأعمال التجارية واسعة النطاق ، بطبيعة الحال ، يتطلب المزيد والمزيد من المعدات والوظائف والاستخدامات أكثر تعقيدا.

نظرًا لأن كل جوانب مفهوم المزيج التسويقي مرتبطة ببعضها البعض ، يجب عليك تنفيذها في وئام وتناسبي.

اقرأ أيضا: 3 نصائح التسويق التي يمكن أن يكون مسحور المستهلكين

وبالتالي شرحا موجزا لفهم مزيج التسويق والأهداف ومفاهيم مزيج التسويق بشكل عام. نأمل أن تكون هذه المقالة مفيدة وتوسع آفاقك.

ترك تعليقك

Please enter your comment!
Please enter your name here